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托管辅导:教育机构应该如何赚钱?

托管辅导:教育机构应该如何赚钱?


很多教育机构经营者们都在探索如何能够让教育机构赚到钱,其实这是很重要的问题。赚钱乃是教育机构生存的根本,所以教育机构如何赚钱的问题就一直困扰着人们。那么现在我们来看看教育机构如何赚钱哈!


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教育培训机构加盟怎么赚到钱?目前,越来越多的教育培训机构开始采取这种加盟连锁经营模式,究竟是什么原因促使这些名牌教育机构做此选择呢?规模迅速扩大后,怎样管理加盟机构?就这些问题,记者采访了相关机构负责人和专家。


教育培训机构加盟怎么赚到钱?特许经营成为扩大企业规模的捷径


记者采访中发现,教育培训机构之所以青睐特许经营模式,大多是因为发展需要扩大投入、降低成本来提高事业成功率、发展速度快而资源不足等相似的原因。


教育培训机构加盟怎么赚到钱?创业初期克服困难需要执著和坚持


特许经营之路不是一帆风顺的,几家机构的负责人对此十分感慨。


吴震说:“困难当然是很多,尤其是创业初期,都会有很多困难的。比如说,怎么去找第一个加盟商就是当时最困难的一件事。他愿意信任你这个品牌,把加盟费主动交给你,第一个是最困难的。当时我们的团队,一两个月都打不开局面,当第一个加盟商,把合同和单据传给我们的时候,全公司的人抱成一团,痛哭流涕,几个月的艰辛和苦涩化为乌有。”


“然后就是做一个成熟的样板学校,推出一套成功的业务模式。同时,我们还要去树立规则,并执行规则。盟主的控制力的问题,让所有加盟商统一步骤听指挥,这也是一个非常难的过程,对所有特许企业都是一个难题。”吴震还告诉记者,“克服困难最好的办法就是执著和坚持,我们的做法就是以真诚动人,让别人做的自己先做。另外对待规则,在执行过程中,必须要公正、公平、公开,即使放弃短期利益也要维护规则。”而环球雅思学校校长张永琪的见解则有些不同,他认为:“最大的困难是与加盟商沟通和打交道的问题,因为我的加盟机构大多是用当地老师。所以我们在他们不能有损品牌发展的前提下,对文化的认识和加盟发展的策略以适应当地为主。前几年加盟机构都不愿意我们再加盟其他的机构,不希望我们发展。而近几年他们都希望我们发展壮大,这是一个很明显的观念的转变。”


教育培训机构加盟怎么赚到钱?培训管理加盟机构是重中之重


培训工作和管理工作是特许机构运营的重中之重。关于对加盟机构的培训和管理,张永琪告诉记者:“我们利用信息网络来管理,另外我们用的都是标准化的文件、统一的表格,有一个标准的经营模式。”


贾军对记者说:“我们对加盟机构所进行的培训是分层级的,对一个新加盟的机构,我们有PMC培训,在开业之前让管理者对品牌文化和运营模式等等有一个了解,还有招聘的培训;然后招聘完就是为所有员工都有的各自岗位上的培训;然后是区域的培训以及开业培训、开业前培训等等。”


吴震告诉记者:“我们有多层次的监管网络,这是维护规则的前提保障。公司有专门的监控专员。他每天的工作就是去发现这些违规。另外我们有公司的业务支持人员检查,我们有全年不间断的中心支持、督导,业务人员在中心支持的过程中发现违规,会第一时间反馈。还有就是我们的巡考人员检查。中心每个月都有考试,公司会派出大量的巡考检查人员,他们会有一个标准化检查的表格,会在第一时间把违规现象反馈回来。还有一个更关键的,中心之间相互监督。设立规则是为了维护所有人的利益。当你个人违规了,就是对其他加盟商利益的一个侵犯。所以加盟商之间相互监督,可以帮我们发现问题。”


教育培训机构加盟怎么赚到钱?中小投资者该如何减小风险进行投资?如何选一个好的品牌呢?


吴震建议投资者:“一个特许体系光加盟店多,但所有的店都不赚钱,你加盟这个体系也没有意义。这里有几个关键的数据提供给大家参考:最长加盟期;开店满2年、满3年、满4年、满5年以上的店面数量,以及它们在体系中的比例;最近一年合同到期签约率等等。这些数据在商务部的网站上,现在都能查得到了。用时间来检验真理,投资人不赚钱肯定不会续约了。所以在这个体系里,存活越长的店面数量越多,这个体系一定就是一个好体系。”


教育培训机构加盟怎么赚到钱?“其次,还要现场观察。要去看加盟总部的环境、工作氛围、人员工作状态、企业理念、文化、风气、管理细节等。特许企业授权的就是品牌和管理经验,自身的管理都做不好,就不要指望他教授你一套成功的管理方法。看完加盟总部,还要到加盟商店面实际观察、了解、访谈。”吴震还说,“第三个就是要了解业务。选择投资项目之前要考虑项目的行业前景、可持续发展能力、业务模式、体系经营业绩、与行业主要竞争对手的差异分析、相对优势等,一个正确的选择是成功的一半。”


教育培训加盟机构可以采取多方位的经营模式,让教育培训机构多方面发展,这样盈利的空间才会大一些哈!


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