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课后辅导班教你怎样巧妙吸引家长们的心理

如今加盟课后辅导班,想要有一个好的生意并不是一件易事,这时就需要经营者做好营销工作。所谓课后辅导加盟店的营销,不仅是指单纯的推销、广告、宣传等,它同时还包含有经营者为实现招生目标而展开的一系列有计划、有组织的活动。那么,具体有哪些营销方法呢? 

一、不跟家长说"NO"

市场有一个黄金规律:首先,顾客永远是正确的。其意指,在市场营销中,销售人员不要容易否定顾客的观点或观点,虚心听取顾客的定见或主张,然后,逐步引导顾客对所售产品或服务的认可,从而完成营销的意图。

二、妙解家长的敌对心情

家长的心情,要注意如下几点:

1.缜密考虑问题,事先考虑家长可能会提出的定见,想好怎么应对;

2.当家长提出异议时,不要争着争论,要奇妙地扬长抑短;

3.自动与那些对校园感觉比较好的家长说话,操控整个说话的主调向;4.采纳有用的阻隔手法,使家长的不和定见影响操控在最小范围内。

三、 巧抬招生的门槛

在现实生活中,有一现象:人们容易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。所以有些商家成心设置一些“存货有限,欲购从速”、“最终三天清仓处理”“欲购此产品,请静候三天”等玄虚,意在刺激顾客的消费愿望。在招生过程中,当家长正在优柔寡断时,这种成心抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。

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